Shoes Of Prey untuk membuat sepatu kets di ‘athleisure’ bermain

Shoes Of Prey, pembuat sepatu dan e-tailer yang disesuaikan dengan 6 juta desainnya sampai saat ini telah didominasi oleh sepatu hak tinggi bertali, telah berinvestasi dalam ekspansi besar ke sepatu kets.


Namun pendiri Jodie Fox mengklaim bisnisnya masih memiliki banyak dana untuk terus joging. Langkah ke dalam sepatu kets adalah produk unisex pertama untuk Sepatu Of Prey, yang telah mengumpulkan $ 24,6 juta ($ 30,6 juta) sejak diluncurkan di Sydney pada tahun 2009, dan pengumuman besar pertama sejak penutupan etalase fisiknya di dalam toko David Jones dan Nordstrom akhir Oktober.

Ms Fox mengatakan kepada The Australian Financial Review bahwa pengembalian ke asal-usul Sepatu Of Prey sebagai pengecer online murni telah mengurangi uang tunai yang terbakar di perusahaan tersebut, yang menurut laporan yang diperoleh oleh News Limited hampir $ 1 juta per bulan pada bulan September 2016.

Ms Fox mengatakan Itu adalah “cuplikan satu bulan” yang tidak memberi “wawasan akurat tentang kisah pertumbuhan delapan tahun”, dan bahwa pembelanjaan pada bulan tertentu telah “direncanakan dengan cermat.

Akun yang sama menunjukkan bahwa Sepatu Of Prey memiliki sisa uang sebesar $ 7.7 juta pada saat itu. Ms Fox menolak memberikan nomor yang diperbarui namun mengatakan bahwa posisi keuangan yang membaik terbukti dalam kenyataan bahwa bisnis tidak perlu menaikkan ke depannya, walaupun investasi besar dalam pengembangan produk telah membuatnya memperkenalkan 15 gaya sepatu baru di masa lalu. 12 bulan, serta memperlengkapi kembali untuk membuat sepatu kets.


Operasi ritel fisik perusahaan tersebut telah mewakili 25 persen basis biaya, namun 15 persen dari penjualannya, dan Ms Fox mengatakan penutupan mereka telah memungkinkan perusahaan untuk memfokuskan sumber daya di antara hal-hal lain yang diluncurkan oleh sneaker. Dia menggambarkan ini sebagai “kritis” mengingat pertumbuhan kategori fashion “athleisure”, di mana aktivitas sehari-hari dan pemakaian sehari-hari semakin dipengaruhi oleh desain.

“Setiap bisnis fashion yang baik membutuhkan strategi merchandising yang baik, dan semua peramalan tren kami mengatakan kepada kita bahwa athleisure adalah kategori yang berkembang yang akan tinggal di sini,” kata Ms Fox.


Dia mengutip kembalinya kolaborasi Alex Wang dengan merek sepatu sneaker Adidas untuk musim kedua, dan keberhasilan AS merek atletik Australia PE Nation, sebagai bukti lebih lanjut bahwa membuat sepatu kets sangat penting untuk menumbuhkan “pangsa lemari pakaian” untuk Sepatu Prey.

Sebuah pasar pertumbuhan potensial ‘

Perusahaan tersebut memiliki pabrik sendiri di China, yang menurut Ms Fox hal ini penting mengingat kerumitan mengenalkan sepatu kets ke proses pembuatan yang disesuaikan.

“Untuk setiap ukuran yang ingin Anda buat, Anda perlu membangun” last “baru – cetakan sepatu dibuat di sekitar – dan biaya itu mengapa beberapa pembuat sepatu hanya setengah ukuran,” katanya.

Namun, sepatu berpakaian Sepatu Of Prey tersedia dalam berbagai ukuran dari ukuran AS “2” sampai “15”, termasuk ukuran setengah, serta lima lebar berbeda.

“Tapi dengan tumit tinggi kaki seorang wanita sedikit lebih pendek, dan sedikit lebih lebar di sekitar bola kaki dan jari kaki daripada di sepatu, jadi kami harus membangun keseluruhan yang baru,” kata Ms Fox. .

Masuknya ke sepatu olahraga memungkinkan Shoes Of Prey untuk menargetkan pria untuk pertama kalinya, tambahnya.

“Itu jelas pasar pertumbuhan potensial, namun konsep sepatu yang disesuaikan secara massal itu sendiri masih sangat awal dalam evolusinya,” kata Ms Fox.

“Saya pikir setidaknya kita memiliki lima tahun yang baik di mana perolehan pelanggan sama pentingnya dengan metrik untuk kita sebagai nilai seumur hidup.”

Ms Fox menambahkan bahwa meskipun sepatu kets yang unisex, demi menghindari kebingungan, wanita masih menjadi target konsumen utama Sepatu Prey untuk saat ini.
Pelajaran yang dipelajari

Ms Fox juga menolak untuk menunjukkan kapan Shoes Of Prey diperkirakan akan menjadi arus kas positif. Tahun lalu direktur investasi investor utama Blue Sky Private Equity, Elaine Stead, mengatakan bahwa dia memperkirakan bisnis akan mulai menguntungkan pada 2017.

Namun, Ms Fox mengatakan tanda-tanda traksi yang kuat pada sepatu kets bisa membuat perusahaan tersebut sementara berada dalam keadaan merah jika memutuskan untuk berinvestasi untuk menopang posisi pasarnya.

Terinspirasi oleh “standar emas” Amazon, Ms Fox mengatakan bahwa Shoes Of Prey juga telah melakukan investasi besar dalam bidang logistik dan mengurangi waktu pengiriman hingga dua minggu, dari sampai delapan minggu ketika diluncurkan.


AS sekarang “sejauh ini” pasar terbesar untuk Sepatu Prey, kata Ms Fox, dengan Australia kedua. Dia mengatakan bahwa demografi terkuat perusahaan di kedua negara tersebut – wanita berusia 30-an atau 40an dengan penghasilan yang cukup untuk membeli label harga minimal $ 200 yang disesuaikan – sekarang jauh lebih nyaman bertransaksi secara online daripada saat perusahaan membuka etalase fisik pertamanya. pada tahun 2013.

Shoes Of Prey didukung oleh perusahaan modal ventura termasuk Blue Sky Private Equity dan Khosla Ventures, serta Nordstrom, yang tetap menjadi distributor online merek tersebut.

Baca Juga :

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *